作为一个营销高手，杜蕾斯却在小小的直播间栽了跟头。

(资料图片仅供参考)

近日，杜蕾斯在抖音开通了官方直播间，正式走上了直播带货的道路。自“杜杜好物”直播间开播以来，就受到了广泛的关注。

直播电商的造富神话，除了发生在人的身上，也发生在品牌的身上。

对于品牌商们来说，把产品卖得更好了，是直播带货最直接的影响。爆发的直播电商给了无数中小品牌和传统品牌一个新的增长机会。

其中，日渐消沉的传统品牌们更是把直播当作救命稻草。大量品牌涌入直播间，直播电商已经成了一个不可或缺的分销渠道。

多年以来，大部分消费者已经对杜蕾斯的营销风格习以为常，“一招鲜吃遍天”是不现实的。

在擦边的边缘博眼球，只能为消费者带来心理上的刺激。哪怕是创意或文案得到一时追捧，但大脑中对产品内容却是一片空白。

从目前杜蕾斯的直播情况来看，明显主播以及直播时长、频次等缺乏具体的规划。

想要实现用户拓展和留存，杜蕾斯还要在内容策略和运营策略方面，下点苦功夫。

椰树集团的情况和杜蕾斯类似。

去年，椰树集团屡次因为直播带货风格擦边，而登上微博热搜。直播中，女主播拿着椰汁产品大秀曲线，不到5分钟就被官方掐断。

美女营销、PPT式撞色排版，风格独树一帜的椰树集团虽然得到了网友们的一致力挺，也不妨碍场均销售额仅2000多元。

相较而言，鸿星尔克和老干妈等品牌更为中规中矩。

鸿星尔克因为大手笔捐款感动帮消费者，老干妈搬出75岁的创始人陶华碧来引流……

结果就是老干妈直播间停播，鸿星尔克热度过后直播增长显露疲态。

综合来看，无论是像老干妈这样的传统品牌，还是像杜蕾斯这样的潮流品牌，是否出圈不重要，能够常态化运营下去才是最宝贵的。

品牌自播，如何取胜?

告别大主播时代，品牌自播变得越来越普遍。

但进入直播赛道，原来的优势未必会成为品牌销量的保障。

相反，品牌们还需要面对供应链管理，以及渠道扩张带来的运营成本增加等新的问题。

首先，需要正确认识品牌自播这件事。品牌自播和达人直播存在很大的差异。

达人直播追求出圈，成名后的收益和默默无闻时，不可相提并论。品牌自播相当于重新建立一个销售渠道。因此，沉淀下来，扎扎实实才是王道。

(业内流传的主播黑名单)

直播带货从来都不是简单的吸引流量，从内容、运营、产品等各方面构建品牌与用户之间的联系，才是长久之道。