随着中国医疗卫生事业的发展，医用耗材在医疗服务中的作用越来越重要。医用耗材不仅有助于提高检查的安全性，防止医、患和患、患之间因医疗器械导致疾病传播，对于疾病治疗效果有至关重要的影响，其质量安全关乎患者的健康与生命。近几年，伴随我国人口老龄化发展趋势，国家在医疗卫生的投入增加，居民健康管理意识的增强以及支付能力提升等情形， 医疗耗材行业一度呈现了较快的发展势头。 受人均寿命提升、人口老龄化、人均收入、消费升级等因素的影响，我国医疗卫生需求持续增长。中国人均预期寿命持续提高，据调查显示，2017年中国65岁以上老年人数量已经超过1.5亿，占比达到11.4%，老年人口占比逐年增大。 预计2020-2025年中国医疗耗材行业总产值将会增长到1523亿元，医疗耗材需要量将会与日俱增。 然而，医疗耗材的研发是一个漫长而艰辛的过程， 不仅投资大、风险高、周期长，而且需要大量的人力、财力和设备投入，可见医疗耗材研发项目多么烧钱。 所以，大部分医学企业从创立到慢慢壮大的过程中， 最头疼的一个问题就是缺钱！缺钱会影响项目的进展，缺钱就无法组建顶尖的医疗研发团队，缺钱整体公司的项目都无法快速运转起来， 面对缺钱这个问题，很多企业都会产生一种无力感，不知道企业如何持续经营下去。 南微医学科技股份有限公司，在面对资金不足项目无法正常运转的情况下，如何科创板上市，成为内镜诊疗耗材龙头企业？

内镜诊疗耗材龙头企业南微医学

南微医学科技股份有限公司，简称（南微医学）创立于2000年。公司主要从事微创医疗器械研发、制造和销售,是一家非血管支架和内窥镜下诊疗器械制造商。主营业务为内窥镜下微创诊疗器械、肿瘤热消融设备及耗材、新型影像设备的研发、生产和销售，主营产品为包括活检、扩张、ERCP、止血、息肉切除、EUS/EBUS、ESD等系列产品在内的内镜下微创诊疗器械、微波消融设备及消融针、OCT-3D内窥式高分辨率断层扫描系统。公司产品广泛应用于消化科、呼吸科、介入超声科、介入放射科、普外科、肿瘤科等临床科室。

(相关资料图)

企业秉持“以科技和创新服务临床”的宗旨，致力于为全球医疗机构提供优质产品及服务，帮助世界各地提高医疗水平、减少病人痛苦，降低医疗成本。经过近20年的创新发展，公司逐步由非血管支架单一产品到三大技术平台，由国内市场为主到国内国际市场双轮驱动，已成为微创诊疗领域内具有较高科研创新实力和核心产品竞争优势，业绩高速增长的行业龙头公司。

企业面临的问题：

南微医学在前期发展中，公司遇到资金不足，研发方向不明，研究团队实力有限，市场尚未成熟等诸多问题。导致公司整体都无法运转起来，公司在研发过程中面临着很大瓶颈，而作为医学领域的企业，想要突破瓶颈就需要大量资金做后盾，可处在前期发展中的南微医学企业研发方向不明，又缺乏核心团队又怎么会得到投资者的青睐呢？

创始人隆晓辉隆总四处奔走，希望能通过银行得到一笔贷款，但作为轻资产企业，南微医学没有固定资产，仪器和设备都是租的，银行放款面临着极大的风险。正当隆总焦虑万分之时经过介绍了解到李海涛老师是历任中科招商集团的副总裁，以及老师的国际化背景优势，当即和李海涛老师达成战略合作。

用资本思维经营企业登上资本市场

为了深度了解企业，李海涛老师带领团队到企业深度调研，帮助企业进行了全面梳理和市场前景分析， 建议企业聚焦微创诊疗领域，帮助企业优化商业模式，以“销售一代、储备一代、研发一代”为研发方针，形成了依靠自有资金滚动投入的研发模式 ； 而生产模式 主要采取以销定产、适量备货的生产模式 。同时 投资400万元，助力企业渡过难关。中科招商持股南微医学30.18%股份，成为南微医学大股东。

在中科招商李海涛老师的背书下，南微医学企业又引入大股东 ，创始人团队得以集中精力扩大研发团队投入公司运营。 南微医学企业经过多年发展，已成为具备较强科研实力的行业龙头。 企业先后两次获得国家科技进步奖二等奖， 公司研发人员代表子公司康友医疗获得国家技术发明奖二等奖； 公司先后荣获国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省重点研发机构等荣誉称号， 获得专利 98 项，其中国内外发明专利共 36 项。 经过长期积累，南微医学形成了强大的科技创新能力并以此作为公司的核心竞争力。

辅导企业结果

在李海涛老师持续的国际信息，资源对接等支持之下，2018年公司实现收入9.22亿元( 44%)，净利润1.92亿元( 90%)，营业收入的年复合增长率为40%，净利润的年复合增长率为59%， 其中内镜业务是最大的收入驱动因素。 2014-2018年的年复合增长率为82% ，其增长驱动的动力主要有两点：1、EMR/ESD(内镜下粘膜下剥离术)的销售扩张趋势。2、全球性的需求增长。南微医学企业整体营业收入进入稳定增长后， 李海涛老师就企业2017年5月申请主板上市不利之后，帮助企业调整上市方案和路径 ，加速业务发展，静待资本市场机遇。 2016-2018帮助企业实现了90.4%的年复合增长率，短短几年时间，南微医学企业成功登陆科创板，成为科创板首批四家上市企业之一，股票代码：688029，超募资金总额为8.55亿元。

▲南微医学2019年7月22日科创板上市

中科招商李海涛老师投资南微医学长达17年，405.5万元的投资最高市值超过80亿元，盈利超过2000倍！

总结

医疗器械与人类的生命健康紧密相关，世界各国尤其是发达国家和新兴经济体高度重视医疗器械行业的发展，并给予政策支持与鼓励。当前，医疗器械行业的发展状况已成为一个国家科技发展和制造业水平的重要标志之一。随着全球人口的增长、社会老龄化程度的提高、全球经济增长特别是新兴经济体的快速发展以及人们对于医疗保健意识的不断增强，全球医疗器械行业近年来呈现稳步增长。 南微医学经过李老师的赋能陪跑，解决了最重要的资金问题。实现IPO登陆资本市场，正在蓄力走在创新发展的前沿。 日前，国家及多地政府下发制造业高质量发展“十四五”规划。工信部在《医疗装备产业发展规划(2021-2025年)》中提出，2025年时我国医疗装备的产品性能和质量将达到国际水平，预计将有6家至8家企业进入全球医疗器械行业50强。 随着内镜检查不断普及，国内外内镜技术应用领域不断拓展，国家政策对器械创新的大力支持，内镜诊疗已成为微创介入治疗中一个前景广阔的新领域。 你想请中创商学李海涛老师帮你的企业走进快速发展的市场赛道吗？欢迎来中创商学。 END